لو انت صاحب بيزنس فاانت أكيد مريت بالمشاكل دي
- كل الناس بتقولك اعمل ماركتنج…
بس محدش قالك المفروض الماركتنج يحققلك إيه بالضبط، ولا ياخد وقت قد إيه، ولا المفروض تصرف كام علشان تشوف نتايج حقيقية. - دخلت أكتر من ميتنج مع شركات تسويق كبيرة…
كلام كبير عن استراتيجيات وPerformance وBrand Awareness، لكن النتايج على الأرض كانت بعيدة جدًا عن الوعود. - صرفْت آلاف على الحملات ومفيش ROI واضح (عائد على صرف فلوس الإعلانات).
كل شهر بتدفع في الإعلانات، وعدد الأوردرات يا دوب بيغطي تكاليف الماركتنج — مافيش ربح حقيقي. - تيم التسويق بيقول العيب في تيم المبيعات مش عارفين يقفلوا الديل، والمبيعات بتقول العيب في التسويق.
وانت تايه ومش عارف تحط ايدك على المشكلة فين بالظبط. - منافسينك كتير، فتضطر تقلل السعر عشان تبيع.
وده بيأكل من هامش الربح وبيخليك دايمًا في سباق “مين يبيع أرخص”. - المبيعات غير مستقرة.
شهر فوق، وشهر تحت، والتالت متوسط. مافيش ثبات في النمو ولا استمرارية. - الإعلانات بقيت أغلى، بس النتايج أقل.
بتزود الميزانية كل شهر بس نفس عدد الأوردرات، أو أقل. - جربت شركات كتير في التسويق.
أول كام شهر بيهتموا، وبعد كده الأداء بينزل، والمتابعة بتختفي. - مش عارف تختار شركة التسويق الصح.
السوق مليان شركات “باقات” وشركات “Performance”، ومش فاهم مين الأنسب ليك أو إزاي تقيس النجاح فعلاً. - تكلفة العميل الجديد عالية جدًا.
بتصرف كتير على الإعلانات علشان تجيب Lead أو Order واحد، ومفيش استمرارية في الشراء. - المنتج نفسه محتاج تطوير ومش عارف تبدأ منين.
بتحس إن السوق اتحرك وانت واقف مكانك، وكل محاولة توسع بتفشل. - شركة التسويق عملتلك مبيعات هايلة في الاول وبعدين مافيش مبيعات فالبيزنس بيقع.
كل حاجة واقفة: الفريق، الإعلانات، وحتى الحماس — لأنك مش شايف نتيجة. - جربت تصور بنفسك أو مع فريقك عشان تعمل فديوهات viral.
صرفت مجهود ووقت وفلوس… لكن مافيش نتيجة ولا مبيعات زادت. - خسرت وقت، مجهود، وفلوس، ومش عارف الخطوة الجاية.
بتحس إنك في دايرة مقفولة، بتجرب كل مرة طريقة جديدة، وبرضو النتايج هي هي.
كل المشاكل دي إحنا عارفينها كويس… لأننا شُفناها بنفسنا مع عملائنا قبل ما يوصلوا لنتائج حقيقية. عارفين يعني إيه تصرف كل شهر على التسويق ومفيش مبيعات، ونعرف إحساس الإحباط لما تحس إنك جرّبت كل حاجة ومفيش حاجة بتشتغل.
بس خليني أقولك حاجة مهمة جدًا: المشكلة مش فيك، ولا في إن “الماركتنج مش نافع” زي ما بيقولوا…
المشكلة ان التسويق والبيزنس عمرهم ما انفصلوا عن بعض ...ولو أدركت الموضوع ده يبقى انت ضمنت نجاح الماركتينج بتاعك 100% ودي خلاصة تجاربنا مع العملا والخطة الي لو طبقتها خطوة بخطوة هتقدر تكسر حاجز المبيعات بملايين ..
خطة بناء بزنس مستقر وناجح... مبيعاته بتزيد شهر بعد شهر
التسويق بيبدأ من عند صاحب البيزنس
- لازم تذاكر البيزنس بتاعك كويس جدًا زي الطالب اللي عنده امتحان.
- ذاكر الخدمات أو المنتجات بتاعتك واعرف هل عليها طلب فعلاً ولا لأ، وهل بتحل مشكلة حقيقية ولا لأ.
- شوف منتجك أو خدمتك موجودة فين في التسلسل الهرمي لاحتياجات الإنسان:
هل هي أساسية زي الأكل والشرب؟ ولا رفاهية؟
ودرجة الاحتياج ليها عاملة إزاي. - ادرس عيوبك ومميزاتك كويس جدًا مقارنة بالسوق.
- لو أسعارك أغلى، لازم تخلق ميزة تانية.
- لو أسعارك أقل، لازم تخلق ثقة أعلى.
- احفظ خدمات وأسعار ومميزات وعيوب المنافسين كلهم.
- لازم منتجك او خدمتك تكون بتقدم قيمة حقيقية وتكون مؤمن بيها عشان الناس تشتريها وتقتنع بيها.
- لأن لو مش بتقدم قيمة حقيقية، ولا اي شركة تسويق ولا حتى ساحر هيحققلك مبيعات.
- بعد ما تعرف نفسك ومنافسينك، لازم تحدد الميزة التنافسية اللي هتخليك تبيع وتحدد.value propisition
ادرس الفئة المستهدفة بتاعتك بس بطريقة مختلفة
-
- متكتفيش بالكلام السطحي زي السن أو النوع أو الدخل والسكن.
- لازم توصل لمشاكل الفئة الحقيقية ومشاكل السوق فعلا (مهم) من العملا نفسهم والجروبات ابعد تماما عن شات جي بي .
- لو عندك أكتر من شريحة ممكن تستهدفها، لازم تعرف أنهي فئة تركز عليها أكتر.
- ادرسهم من ناحيات مختلفة تمامًا، مش بس الناحية الديموغرافية:
- احتياجاتهم الحقيقية.
- رغباتهم ومتطلباتهم.
- إيه اللي المنافسين مش مغطينه.
- إيه الفجوة اللي في السوق.
- إيه اللي بيدوروا عليه ومش لاقيينه.
- ايه الفجوة الموجودة فيي السوق والعميل بيدور عليها وهتكون دي تذكرة دخولك السوق ونجاح الماركتنج
- اعرف إيه اللي بيفكروا فيه ومش بيعرفوا يناموا بسببه وليه علاقة بالبيزنس بتاعك وخليك عارف ان قوة التسويق هتجي من النقطة دي .
- ايه الاحباطات والاعتراضات الي بتقابلهم وايه المشاعر الي مسيطرة عليهم بسبب الاحباطات دي.
انت لو درست ده كويس انت كده ضمنت نجاح البيزنس والماركتنج 100%
بعد ما تجمع الداتا... ندخل على السيستم
- العميل عشان يشتري لازم يعدي على مراحل (ينجذب ليك - يعرف عنك- يثق فيك- يشتري منك- يرجع تاني).
- لازم نعمل سيستم قوي ومستمر كل شهر نضمن بيه وجود المبيعات بطريقة مستمرة ومش متقطعة.
- نجذب العميل لحد عندنا ويعرف عننا.
- نكسب ثقته من خلال التعليم والتثقيف وتقديم حلول حقيقية.
- نرد على كل الأسئلة اللي في دماغه من قبل ما يسألها.
- نقدّم المنتج أو الخدمة في شكل عرض لا يُقاوم مع ضمان قوي يكسر حاجز الخوف. (وهيا دي هتكون نقطة التحول الحقيقة)
- خد بالك: لو الخطوات دي اتنفذت غلط، ممكن تضرّك مش تساعدك.
لكن لو اتنفذت صح، هتكسر حاجز المبيعات بملايين الملايين مهما كان نوع البيزنس أو المنتج.
التوزيع الصح لميزانيتك التسويقية
- قسم الميزانية نصين:
50% محتوى – 50% إعلانات - الاتنين مهمين بنفس الدرجة، مفيش واحد أهم من التاني.
المحتوى يشمل:
- فيديوهات
- تصاميم
- صفحة هبوط قوية
- آراء عملاء وتجارب حقيقية
أول حاجة نبص عليها: الصفحات بتاعتنا هل هيا مؤهلة كفاية نعمل عليها اعلانات
- هل فيها معلومات كفاية عنك؟
- هل مفهوم منها أنت بتقدم إيه بالضبط؟
- هل فيها تفاعل وعدد متابعين حقيقي؟
- هل بتنشر معلومات مفيدة بتجاوب على أسئلة الناس؟
- هل فيها آراء ناس استخدمت المنتج أو الخدمة؟
خطة الإعلانات
-
الإعلانات لازم تكون سلسلة مترتبة مش حملة واحدة وتنتهي:
- محتوى يجذب الناس ويعرفهم بيك اول حاجة.
- محتوى ريتارجت يثقف الناس ويرد على الأسئلة والاعتراضات.
- محتوى ريتارجت فيه آراء ونتائج العملاء عشان يثقوا فيك.
- وأخيرًا المحتوى البيعي المباشر بعرض وضمان لا يُقاوم.
كل كامبين نكرر فيا نفس الخطوات ، ونطورها أكتر وأكتر.
وبكده تضمن بيزنس ثابت ومبيعات بتزيد شهر بعد شهر.
تحليل النتائج وفهم الأرقام للحملات الإعلانية
-
بعد ماخططت كل الكلام الي فات وظبطته وجهزت الحملات الإعلانية ….محصلش مبيعات ؟!
وارد طبعا ده يحصل …لانو وارد تكون جمعت معلومات غلط او استهدفت فئة بالغلط او في مشكلة في المنتج
تحليلك لأرقام الحملات الإعلانية هوا الي هيعرفك المشكلة فين بالظبط :
- هل المشكلة في المحتوى نفسه مش بيجذب الناس؟
- ولا المشكلة في صفحة الهبوط ؟
- ولا المشكلة في الفئة المستهدفة ؟
- ولا المشكلة في الاوفر؟
- ولا المشكلة في الخدمة او المنتج نفسه؟
- لما تكون فاهم الأرقام وعارف تحللها صح، هتعرف تحط ايدك على المشكلة و تحلها وده من اهم خطوات نجاح اي بيزنس او ماركتنج.
لو طبقت الخطوات دي اضمنلك نجاح البيزنس بتاعك 100% ومبيعات هتزيد بشكل مستمر شهر بعد شهر
ودي قصص نجاح عملا طبقت الخطوات الي فاتت دي
Ignitex.marketing
طبعا الخطة دي محتاجة وقت ومجهود …فلو عايز حد ينفذها لك وبطريقة صح ومضمونة 100%
ابعتلنا واحنا هنساعدك ويشرفنا نكون شركائك في النجاح
إحنا في Ignitex.marketing فريق مش شركة
مش بنشتغل مع عدد كبير من العملاء، عشان نقدر نهتم بكل عميل على حدة ونحققله أقصى استفادة ممكنة ونضمن نجاح البيزنس بتاعه.
بنبدأ من الصفر
بنراجع كل تفاصيل البيزنس من أول المنتجات أو الخدمات، المبيعات، الفئة المستهدفة، والتسعير، لحد ما نحط إيدينا على المشاكل الحقيقية اللي بتأثر على النتائج.
دراسة سوق دقيقة
بندرس السوق كويس جدًا، حتى لو اضطرينا نتواصل مع المنافسين ونجمع كل التفاصيل. في النهاية دايمًا بنوصل للـ gap الحقيقية الموجودة في السوق اللي ممكن نستغلها لتحقيق نجاح سريع ومستدام.
فهم عميق للفئة المستهدفة
بنجمع معلومات من كل الاتجاهات: من صاحب البيزنس، فريق المبيعات، الجروبات، وكمان من العملاء نفسهم. هدفنا إننا نفهم احتياجاتهم ومشكلاتهم الحقيقية عشان نقدر نقدم الحل المناسب ونوصّل الرسالة الصح.
بنحافظ على ميزانيتك التسويقية
احنا عارفين كل جنيه هنصرفه يعود علينا بايه وحتى لما بنعمل testing عارفين المردود بتاعه ايه…مش بنصرف على اي بند مالوش لازمة … بنجيب افضل النتايج باقل التكاليف وده عشان يزود معاك في هامش الربحبة
نظام واضح وثابت
عندنا سيستم شغل واضح يمشي عليه كل الفريق وصاحب البيزنس كمان، يشمل:
مواعيد اجتماعات ثابتة.
مواعيد لتسليم التقارير.
مواعيد محددة لتجهيز الحملات.
كل ده عشان تضمن إن كل حاجة ماشية بانضباط ومفيش أي عشوائية.
خبرة أكتر من 7 سنين
شتغلنا مع براندات كبيرة ومتوسطة في مصر والخليج، وعندنا خيرة عملية كبيرة في بناء وتنفيذ حملات تسويقية ناجحة
نتائج مضمونة 100%
لأننا حافظين السيستم اللي بنشتغل بيه، وجربناه أكتر من مرة وحقق نجاحات حقيقية — بنضمن نجاح الحملات الإعلانية بنسبة 100% لما يتم تنفيذها بالطريقة الصح.